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破解中國式園區(qū)招商難題：眾籌思維“三步法”
來源：未知 日期：2015-11-26 點擊：次
1、園區(qū)招商，觀察到的現(xiàn)象與問題
現(xiàn)象一：
行業(yè)玩家似乎已經(jīng)達(dá)成一個共識，即對于園區(qū)，傳統(tǒng)的地產(chǎn)開發(fā)的產(chǎn)品銷售導(dǎo)向，無論快銷還是壓盤等待增值，都不適用！理念上升級了：空間產(chǎn)品+持續(xù)服務(wù)。
現(xiàn)象二：
既然擺脫傳統(tǒng)地產(chǎn)思維，在盈利模式上也要探索新路，可能的玩法是租售收入+服務(wù)收入+對服務(wù)對象投資帶來的收入。
現(xiàn)象三：
為了增加流量和黏性，想到并實施了互聯(lián)網(wǎng)+前提下的參與感，即品牌與文化、各種線上線下的活動、低碳環(huán)保、大數(shù)據(jù)應(yīng)用，各類機(jī)構(gòu)的參與所形成的“生態(tài)”。
這三個現(xiàn)象，從業(yè)務(wù)模式、盈利模式、運營方式上給出了探索性方向，令人鼓舞。
2、園區(qū)招商主要矛盾及其解決方案的框架思路
大家講園區(qū)模式上的創(chuàng)新，就是要解決可持續(xù)發(fā)展的問題，可持續(xù)發(fā)展的落腳點在于解決招商問題，招商的現(xiàn)狀是全國業(yè)界普遍性的難題！我曾開玩笑說，誰解決了這個大問題，肯定會受到總理的接見。
要解決這個難題就需要頂層設(shè)計，關(guān)鍵還是理念的跨界升級。從本人所在行業(yè)角度出發(fā)，我提出策略如下：園區(qū)—資管平臺—大投行模式平臺。他們既是三個層次，也可以是三個發(fā)展的步驟。何解？
園區(qū)是大家都在做的事情，是基礎(chǔ)，是達(dá)到與其他行業(yè)參與者比肩的必要要求；資管平臺，就是在搞園區(qū)運營服務(wù)之時，把客戶作為自己的資產(chǎn)來看待，根據(jù)他們的需求主動積極的提供有效且經(jīng)濟(jì)的服務(wù)，園區(qū)企業(yè)發(fā)展的好壞直接影響到你園區(qū)的品牌，直接影響到二次招商的好壞。園區(qū)與企業(yè)是一榮俱榮的關(guān)系。做到這一步基本上解決了差異化的問題；大投行模式平臺，是要解決企業(yè)怎樣對接資本市場的問題，是要幫助企業(yè)怎樣在資本市場之中適者生存和騰飛的問題。園區(qū)中出現(xiàn)幾個明星企業(yè)，不僅僅關(guān)乎園區(qū)的品牌，還是您服務(wù)核心能力的體現(xiàn)。做到這一步，就需要一個基礎(chǔ)環(huán)境，這就是常被提及的“生態(tài)”。
我重點講一講第三個層次，即大投行模式的平臺的框架。并非勸誘做園區(qū)的朋友跨行到金融行業(yè)中去，不是去做實質(zhì)意義上的投行業(yè)務(wù)。但不爭的事實是，大家都在混業(yè)，都在跨界，您可以非主營但參與。做什么呢？做一個您具有天然優(yōu)勢，但其他類機(jī)構(gòu)想做但做起來不經(jīng)濟(jì)的事情。一個要素集成交易B2B平臺，涵蓋原材料、下游需求、技術(shù)、物流、資金、人才、咨詢管理、教育培訓(xùn)的數(shù)據(jù)交易平臺。
這個平臺為什么有意義有價值？通過第二層次的服務(wù)，您對園區(qū)的“資產(chǎn)”（企業(yè)）做主動管理（管家式服務(wù)）的時候，積累了大量第一手真實信息。投資機(jī)構(gòu)在進(jìn)行資產(chǎn)配置的時候，最苦惱的是難找到與資金端匹配的資產(chǎn)（投資標(biāo)的）。其原因是，市場的信息化程度比較低，表現(xiàn)在信息流不通暢，表現(xiàn)在信息質(zhì)量不高?？鄲谰褪窃V求，這個B2B平臺就能解決這個痛點，這就是您的比較優(yōu)勢，這就是您做這個平臺的價值實現(xiàn)點，而且這個鏈條上的潛在盈利點很多！您一定會提問，我一家做這個平臺值不值？投入很大嘛？！答案是，壟斷無法形成，搞眾籌呀！您分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險之時，進(jìn)來更多的園區(qū)和企業(yè)。觸點節(jié)點越多，越有價值！這個平臺不排他，但會對使用者形成自然的路徑依賴…而且，這個平臺做的有模有樣的時候，一定會有資本市場的錢來買單。這個時候，可持續(xù)服務(wù)就有了實實在在的抓手，轉(zhuǎn)型就實現(xiàn)了。
3、園區(qū)招商的其他一些問題
有關(guān)其他問題點到即止！
基于以上所述的園區(qū)眾籌思維，生態(tài)群落利益相關(guān)方，政府，開發(fā)者，運營方，使用者，投資方，以及其他第三方都參與其中。誰要看到主導(dǎo)者想快進(jìn)快出，玩短期套現(xiàn)，就不會有其他人陪著玩，因為利益實在長遠(yuǎn)且巨大。從資本市場角度看，你把模式落地了，玩轉(zhuǎn)了，各種可能都是存在的。
還有一個有關(guān)流動性問題，即證券化的思路。不管哪種模式，別想把低效資產(chǎn)甩給別人，都是不可行的。證券化是您持續(xù)運營、提供優(yōu)良服務(wù)的前提下，解決一部分流動性的方式。指著它把盈利也一把拿回來，可能性很低，或者人家一開始就另有“主張”（企圖）。
從發(fā)展策略，規(guī)劃設(shè)計，到運營方案，到各方合作模式，都要先有個設(shè)計框架。有來者必有去者。唯一不變的是所在地政府的角色，與其博弈是長期性的。
整個實施過程中，最關(guān)鍵因素不是錢，而是人，是具有跨界復(fù)合的通才。沒有怎么辦，搞個團(tuán)隊，缺哪個角色挖哪個角色。一味去迎合資金方，會做得非常痛苦。發(fā)揮才智，把劇本編得引人入勝。錢的問題不會那么難。
簡單總結(jié)一下，園區(qū)也好，眾創(chuàng)空間也好，注定要擺脫地產(chǎn)開發(fā)思維模式。盈利模式由對目標(biāo)企業(yè)的投資，融資安排，資源對接與共享，主題活動提升黏性，把入駐企業(yè)看成自己平臺化投資配置，對其進(jìn)行資產(chǎn)管理式服務(wù)，為其生態(tài)圈搭建信息高速路，才有可能走出園區(qū)（眾創(chuàng)空間）的可持續(xù)發(fā)展之路。